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Podcast : Quand le jeu en vaut la chandelle

Le dernier balado (26.8 MB) ^* de CanadExport porte sur les débouchés que présente le secteur en plein essor des jeux et met en vedette deux membres du Service des délégués commerciaux du Canada, l’un qui est actuellement affecté à un bureau régional au Canada et l’autre qui a déjà travaillé à l’étranger.

Le Service des délégués commerciaux du Canada représente le plus grand réseau canadien de professionnels en commerce international à l’œuvre dans plus de 150 villes au Canada et dans le monde.

Nous nous entretenons avec M. Stéphane Beaulieu, un délégué commercial qui a déjà travaillé à Tokyo, et avec M. Neil Swain, un délégué commercial qui est affecté en ce moment au bureau régional de Montréal du Service des délégués commerciaux du Canada.

« Le secteur des jeux a ceci de particulier que même les plus petites PME spécialisées dans de petits créneaux peuvent obtenir des contrats des grands éditeurs », précise M. Beaulieu.

Il ajoute que de plus en plus de grands éditeurs, par exemple Nintendo et Sony, accordent des contrats à des PME parce qu’ils savent ne pas être en mesure de tout faire à l’interne. « Ils se rendent compte qu’il n’est pas rentable de constituer une équipe de 30 personnes pour mettre au point un outil particulier », ajoute M. Beaulieu.

Mais les entreprises canadiennes ne peuvent profiter de ces débouchés que si elles sont en contact avec ces éditeurs. C’est là où les délégués commerciaux comme M. Beaulieu et M. Swain interviennent.

« Les délégués commerciaux consacrent beaucoup de temps à créer des réseaux de contacts et établissent ce faisant des relations de confiance », explique M. Beaulieu. « Nous faisons économiser beaucoup de temps et d’argent aux entrepreneurs canadiens. Au lieu de devoir frapper à toutes les portes, ils peuvent avoir accès à notre réseau dès le premier jour de leur arrivée à Tokyo. »

M. Swain, qui aide les entreprises depuis le bureau régional de Montréal du Service des délégués commerciaux du Canada, partage cet avis. Il recommande aux entreprises canadiennes de communiquer tout d’abord avec le bureau régional le plus près. « Même si vous n’êtes pas prêts à exporter, un de nos rôles est de faire en sorte que vous le deveniez », ajoute t il.

Les délégués commerciaux affectés aux bureaux régionaux au Canada peuvent aider les entreprises à évaluer elles mêmes leur degré de préparation à soutenir la concurrence sur les marchés internationaux. Ils peuvent aussi les aider à cerner les marchés cibles, à recueillir les renseignements sur le marché et l’industrie qui les intéressent, y compris sur les foires et activités commerciales pertinentes, et à améliorer leur stratégie commerciale à l’étranger.

« Je dois aussi pouvoir compter sur un bon réseau dans ma province », ajoute M. Swain. « Nous devons bien nous comprendre; nous déterminerons ensemble vos besoins et vos forces et la meilleure façon de vous assister. »

M. Swain compare le réseau des bureaux régionaux du Service des délégués commerciaux du Canada à une voie d’accès à l’autoroute. « Pour les entreprises qui veulent réellement aller de l’avant, nous représentons un poste de contrôle avant l’autoroute. Nous faisons le tour de la voiture pour vérifier que tout est en ordre. Les entreprises qui ont le O.K. peuvent alors prendre de la vitesse », explique M. Swain.

Et pour les entreprises du secteur des jeux, il est sûrement utile d’occuper le siège du conducteur.

Écoutez ce balado (26.8 MB) ^*.

Pour plus de renseignements sur le secteur des jeux, communiquez avec le Service des délégués commerciaux du Canada de votre région.

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